年末，百聯(lián)股份招商采購總部在推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中取得實質(zhì)性成果，兩家“迪士尼奇妙世界”專營店分別在第一八佰伴8樓和世博源三區(qū)B層正式亮相，全新的合作模式為百聯(lián)股份自營業(yè)務(wù)注入了新的活力。
探索零供關(guān)系新模式。在電子商務(wù)迅猛發(fā)展和新興商業(yè)設(shè)施激增的雙重夾擊下，招采總部積極思考應(yīng)對策略，探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型模式，制定了多個自營業(yè)務(wù)和代理經(jīng)銷方案。針對上海迪士尼樂園將于2015年底開業(yè)這一時下熱點，招采總部與取得迪士尼授權(quán)的供應(yīng)商“奇妙世界”合作開設(shè)產(chǎn)品專營店。作為此次自營品牌經(jīng)營模式探索的試點項目，將大眾的“迪士尼情節(jié)”充分點燃。相較于只能經(jīng)營單一品類產(chǎn)品的百聯(lián)股份現(xiàn)有“迪士尼”供應(yīng)商，“奇妙世界”專營店最大的不同在于能夠?qū)⑼婢摺⑽木吆碗娮宇惍a(chǎn)品集中在一家店內(nèi)進(jìn)行銷售，目標(biāo)客群覆蓋3至14歲的兒童青少年以及熱愛動畫衍生產(chǎn)品的成年人。
規(guī)范管理樹品牌形象。在面積達(dá)近190平方米的世博源店，錯落有致地擺放著布偶、模型、拼圖等產(chǎn)品。隨著多部科幻大片的相繼推出，同屬迪士尼旗下的漫威系列產(chǎn)品也受到了消費者的歡迎，1:1大小的鋼鐵俠模型前不時有消費者停下拍照留念，多樣化的商品對經(jīng)營管理也提出了更高的要求。除了規(guī)范貨品的物流和銷售之外，招采總部還負(fù)責(zé)對銷售人員的招聘進(jìn)行把關(guān)，通過上崗培訓(xùn)，使他們在儀容儀表、服務(wù)態(tài)度等方面更加符合品牌的形象。招采總部將以“奇妙世界”專營店作為先行試點，積累管理經(jīng)驗，供今后更多的自營門店參考與借鑒。
制定階段性拓展計劃。為了確保“奇妙世界”的經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉梅€(wěn)步增長，招采總部將分三個階段進(jìn)行店鋪拓展。在店鋪導(dǎo)入培育期，率先開業(yè)的兩家“奇妙世界”依托門店優(yōu)勢，對項目進(jìn)行全面推廣，打好銷售基礎(chǔ)，樹立品牌信心；第二階段為店鋪鞏固成長期，計劃在2015年根據(jù)第一階段成果，結(jié)合迪士尼樂園開業(yè)帶來的人氣連鎖效應(yīng)，增開多家專營店；在2016年至2017年的店鋪推廣開拓期，將把開店范圍進(jìn)一步拓展到百聯(lián)體系外部。“奇妙世界”專營店的開設(shè)標(biāo)志著招采總部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作邁出了關(guān)鍵性的一步，將為加快推進(jìn)更多自營業(yè)務(wù)項目，豐富百聯(lián)股份品牌儲備、提升企業(yè)市場競爭力做貢獻(xiàn)。
- 2014-12-15
- 百聯(lián)股份加快推進(jìn)自營業(yè)務(wù)項目
- “奇妙世界”專營店亮相第一八佰伴和世博源