7月28日-8月8日，集團成功舉辦第四屆百聯(lián)縱夏生活節(jié)。本次縱夏生活節(jié)聚焦提升“影響力、吸引力、協(xié)同力”，突出“全國聯(lián)動、首店首發(fā)、一流服務”，契合消費市場趨勢，協(xié)同整合資源，創(chuàng)新營銷方式，重點抓好時令節(jié)慶營銷、會員營銷、品牌營銷、社群營銷，進一步提升百聯(lián)品牌煥新影響力，提升市場知曉度、行業(yè)美譽度及顧客忠誠度。本次活動以“樂享美好生活·百聯(lián)縱夏生活節(jié)”為主題，抓好暑期、開學季、中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要營銷節(jié)點，組織策劃系列營銷活動，持續(xù)擴大煥新品牌影響力。
打造重點場景 深化品牌影響
各業(yè)態(tài)結(jié)合特色資源優(yōu)勢，打造重點場景，持續(xù)擴大品牌影響力。百聯(lián)股份推出以“自然趣玩屋”為載體的會員活動，做強公益品牌。第一八佰伴“八三男人節(jié)”、世博源“樂活一夏”、百聯(lián)中環(huán)“縱情暢快·歡樂一夏”、徐匯東方“夏日嘉年華”等特色活動聚客引流促消費；聯(lián)華股份推出“會員一分購”“開心農(nóng)場”等系列活動；全渠道推出PLUS會員專項營銷活動、田園基地直播等內(nèi)容，為顧客奉上夏日足不出戶的便捷購物體驗；第一醫(yī)藥推廣醫(yī)保特惠活動；三聯(lián)推出面向廣大學子的暑期配鏡優(yōu)惠活動，同心圓鏡片為學子家庭送上愛眼福利；好美家打造“清爽一夏·為愛筑家”惠民活動；百聯(lián)汽車舉辦購車專場、保養(yǎng)套餐等活動；逸刻推出“夏日大作戰(zhàn)”等系列活動。
深耕會員營銷 加大PLUS會員推廣
本次活動著力加大會員專項推廣和會員營銷力度，促進會員喚醒拉新，提高復購，增強消費粘性。百聯(lián)與申通地鐵METRO大都會合作，推出開百聯(lián)通PLUS會員送100元地鐵票活動，開展跨界合作，拉新PLUS會員?；顒悠陂g，累計發(fā)出地鐵大禮包3194份，共計開卡3315張。2.5萬內(nèi)部員工參與了人人惠推廣，其中，3641人進行了轉(zhuǎn)發(fā)分享。部分門店如百聯(lián)又一城購物中心，積極推出形式多樣的百聯(lián)通PLUS會員拉新推廣。除了在地鐵出口、門店服務臺、商戶、主要通道張貼主題活動海報外，在商場內(nèi)還設置了專門地推點，并自發(fā)錄制短視頻在門店抖音賬號上專題介紹百聯(lián)通PLUS會員權(quán)益，受到了良好的社會反響。
搶抓暑期節(jié)點 做足事件營銷
活動以升學季為主題，推出電子產(chǎn)品、學習用品等以學生群體為目標的品類促銷、暑“價”優(yōu)惠。三聯(lián)公司利用學訊旺季，回饋青少年顧客群體?；顒悠陂g，青少年防控鏡片的銷售金額數(shù)量都有明顯的提升，共計銷售130.56萬元，通過活動升級成藍光的數(shù)量占參與同心圓鏡片活動的85%，并推出青少年防控鏡片暑期特惠和藍光防護膜200元優(yōu)惠升級等活動。在暑假眼鏡業(yè)傳統(tǒng)旺季，向目標客群精準營銷、提升專項優(yōu)質(zhì)服務，為學生族們送上溫馨開學祝福。
增強全國聯(lián)動 探索跨界合作
百聯(lián)依托資源優(yōu)勢，輻射全國門店，通過統(tǒng)一時間與活動主KV，聯(lián)動市外門店同步參與。浙江聯(lián)華各品類客流在執(zhí)行每日一品后，客流、零售都趨于向好。世紀聯(lián)華、聯(lián)華標超等連鎖門店推出的系列活動，涵蓋上海、江蘇、浙江、安徽、廣西等門店，進一步增強了全國聯(lián)動影響力。在跨界合作方面，本次縱夏生活節(jié)與會商旅文體等外部資源探索跨界融合，豐富營銷形式的多樣性，增強營銷吸引力。
百聯(lián)縱夏生活節(jié)已經(jīng)走過4個年頭，在“一核三柱”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，百聯(lián)在擴展品牌邊界、豐富品牌內(nèi)核上不斷進行探索，進一步滿足消費者對于美好生活的全方位需求，以實際行動讓消費者更喜愛我們。
（供稿：邱智洪）