記者從世紀(jì)聯(lián)華顓橋店今年1-5月份報(bào)表上看到，截至5月30日，顓橋店實(shí)現(xiàn)銷售5610萬(wàn)，盈利255萬(wàn)，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)280萬(wàn)元，完成年度指標(biāo)68%。
日前，記者來(lái)到顓橋店，通透的貨架排放，整齊潔凈的商品陳列，醒目的促銷信息，悠閑舒適的購(gòu)物環(huán)境，這２．０版本的顓橋店給記者留下深刻印象。近半年來(lái)，顓橋店通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整商品布局，以及人員架構(gòu)梳理等方面不斷調(diào)整，對(duì)每一塊區(qū)域精打細(xì)磨，努力打造品種全、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低的社區(qū)型門店。根據(jù)去年的銷售情況，顓橋店今年將家電版塊原來(lái)永樂代銷模式改造成自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)模式，引入暢銷家電商品，6月份家電銷售同比增長(zhǎng)80%。在紡織品和非食品類方面，顓橋店根據(jù)“二八原則”梳理了以往幾年中暢銷的商品，結(jié)合當(dāng)季，增加了重點(diǎn)品類，6月份數(shù)據(jù)顯示，銷售增長(zhǎng)60%。洗化版塊顓橋店則根據(jù)女性顧客的購(gòu)物特點(diǎn)，調(diào)低了貨架高度，增加了副通道，加強(qiáng)了商品關(guān)聯(lián)性布局，本月銷售也同比增長(zhǎng)50%。同時(shí)，生鮮依然是顓橋店的拳頭版塊，通過常態(tài)化的市調(diào)，保持生鮮的競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)客流。
上半年，顓橋店通過出讓辦公面積，使招商面積增加到3000平方米以上。1-5月份，招商收入同比增長(zhǎng)30%，目前招商處于滿鋪狀態(tài)。
盡管上半年因?yàn)楦浇S關(guān)閉導(dǎo)致客流下降，但是顓橋店通過多種營(yíng)銷活動(dòng)積極引流，除了常規(guī)的節(jié)日營(yíng)銷，例如端午節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)等等，還無(wú)節(jié)造節(jié)：蛋品節(jié)、糧油節(jié)，聯(lián)華26周年慶、聯(lián)華自有品牌節(jié)316大促、428大促、520大促、617大促等等活動(dòng)吸引客流，同時(shí)由于營(yíng)銷活動(dòng)到位，銷售也同比翻2-3番。
特別值得一提的是，“ｉ百聯(lián)”相關(guān)業(yè)務(wù)成為新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)“百聯(lián)到家”業(yè)務(wù)在5月份一共成交2500余筆，銷售額達(dá)33萬(wàn)元左右，如果遇上下雨天，銷售還會(huì)增加。周邊居民正在逐步形成“百聯(lián)到家”的消費(fèi)習(xí)慣。
除了開源，節(jié)流也很重要。為創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工一崗多職，成為多面手。這半年，通過梳理調(diào)整人員架構(gòu)，對(duì)人員進(jìn)行扁平化管理，人工成本同比下降２５％，營(yíng)運(yùn)費(fèi)同比下降４５％，能源費(fèi)同比下降１５％，整體變動(dòng)費(fèi)用減少３０２萬(wàn)，同比下降３４％。
顓橋店店長(zhǎng)王佳景說：“這些數(shù)據(jù)的背后是靠我們員工無(wú)私奉獻(xiàn)凝結(jié)起來(lái)的，他們只有上班時(shí)間，沒有下班時(shí)間，做這一切，都是為了讓消費(fèi)者更喜愛我們。”
- 2017-06-20
- 世紀(jì)聯(lián)華顓橋店描紅年中卷
- 提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)過半