為全面升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，提升銷售業(yè)績(jī)，積極準(zhǔn)備百聯(lián)股份營(yíng)銷方案競(jìng)賽，日前，百聯(lián)中環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司特邀集團(tuán)教培中心老師，組織全體團(tuán)員參加一場(chǎng)主題為“購(gòu)物中心的商業(yè)營(yíng)銷策劃”的講座。該講座教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)知篇、研究篇、方法篇、行動(dòng)篇四個(gè)篇章。
認(rèn)知篇：闡釋概念”購(gòu)物中心”。對(duì)“購(gòu)物中心”概念作了解釋并列舉一系列的特點(diǎn)，其核心任務(wù)是建立起一個(gè)平臺(tái)。公司員工不僅是產(chǎn)品的銷售者，同時(shí)也是渠道的經(jīng)營(yíng)者。同時(shí)分析電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)行業(yè)造成的沖擊，并由互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)化及傳統(tǒng)行業(yè)的全渠道化引出“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的概念。
研究篇：調(diào)查分析”重在數(shù)據(jù)”。準(zhǔn)備一套出色的營(yíng)銷方案時(shí)，事先必須做好調(diào)查研究工作。對(duì)于周邊商圈的各自特色、消費(fèi)群體的共性、近期的商業(yè)熱點(diǎn)及消費(fèi)趨勢(shì)等都必須進(jìn)行詳細(xì)了解，在有條件的情況下盡量通過直觀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
方法篇：借鑒案例”結(jié)合特色”。策劃營(yíng)銷方案首先要做的是確定一個(gè)營(yíng)銷主題，確定后充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，做好后續(xù)的一系列宣傳造勢(shì)工作。策劃過程中最重要的部分是將該主題與購(gòu)物中心自身的文化特色結(jié)合起來，打造個(gè)性化的體驗(yàn)項(xiàng)目。如大悅城的“摩天輪”營(yíng)銷、巴黎春天浦東店商場(chǎng)內(nèi)“巨型滑梯體驗(yàn)”等都是值得借鑒的成功案例。
行動(dòng)篇：明確主題“引導(dǎo)消費(fèi)”。零售商應(yīng)針對(duì)核心客群的關(guān)鍵場(chǎng)景構(gòu)建生態(tài)體系以解決痛點(diǎn)。營(yíng)銷方案必須有一個(gè)明確的主題，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該計(jì)劃一條引領(lǐng)顧客消費(fèi)的主線，盡量以大項(xiàng)目帶小活動(dòng)，并以主力店相配合從而吸引客流。
- 2016-08-08
- 助力創(chuàng)意策劃 備課營(yíng)銷競(jìng)賽 推進(jìn)銷售業(yè)績(jī)
- 百聯(lián)中環(huán)舉辦營(yíng)銷策劃講座