“星期一”銷售低谷已成為商場的“魔咒”。如何在這段時間吸引消費、激發“長尾效應”是第一八佰伴一直在研究的課題。在5月18日這個“星期一”，公司在五樓運動休閑商場首次嘗試推出了“今天星期一”主題營銷。當天，實現銷售70.61萬元，為周一平均銷售的230%；銷售筆數同比增加了160%，毛利則同比增長68%。
“星期一”主題營銷出自五樓商場于2014年底向公司“創意魔方”金點子征集活動提交的方案，在經過5個月的反復討論與完善后，這一提案終于付諸實踐。為了在活動前迅速擴大宣傳范圍，第一八佰伴利用微信公眾號對“今天星期一”進行了推介。公司員工以及五樓商場各專柜營業員們在自己的微信朋友圈同步轉發該預告信息，進行疊加式的宣傳。各品牌專柜還有針對性地將活動信息通知到每一位VIP顧客，進行精準推介，八成品牌加入活動行列，商品優惠力度達3-8折，雖然天公不作美，但是這一活動還是成功提升了商場人氣。在營銷“吸金”的同時，五樓商場還推出了一系列特色服務項目，提供免費飲水、免費球拍穿線、戶外服飾的保養洗滌咨詢等，誘人的價格加上溫馨的體驗，讓顧客全方位過足購物癮。
除了運動商場的銷售提升，“今天星期一”主題營銷還為整個商廈起到了“引流”的作用——相較于前兩個周一，公司整體銷售環比上升超過20%。在取得了初步成功后，第一八佰伴將會對“今天星期一”營銷活動做進一步的完善，并逐步在商場各樓層推廣試行，努力打破周一銷售低谷的“魔咒”。
- 2015-05-26
- 第一八佰伴打破周一銷售低谷“魔咒”
- “今天星期一”營銷開門紅